Когда официальные переговоры заходят в тупик, а менеджеры среднего звена не могут найти общий язык, на помощь приходит не юридическая экспертиза, а азарт игры. О том, как гольф становится инструментом стратегического нетворкинга и помогает закрывать сделки, которые казались безнадежными, рассказал основатель компании «Аскона» Владимир Седов в интервью Радио РБК.
История успеха «Асконы» с международной сетью отелей Hilton — классический пример того, как личные интересы перевешивают протокольные сложности. Седов вспоминает, что после череды неудачных попыток договориться на уровне операционных руководителей, он решил сменить тактику и лично встретился с главой Hilton в СНГ. Переломный момент наступил в момент первой же фразы: заметив за спиной собеседника сумку с клюшками, предприниматель спросил о его гандикапе. Для профессионального сообщества этот вопрос стал своеобразным паролем, мгновенно установившим доверительный контакт.
Для тех, кто не знаком с правилами, стоит пояснить: гандикап — это показатель мастерства игрока, позволяющий новичкам и профи соревноваться на равных. Именно эта особенность спорта стирает барьеры. Встреча, которая по плану должна была продлиться не более 45 минут, превратилась в многочасовую беседу о гольфе. Итогом этого разговора стало решение вопроса по контракту, который ранее буксовал.
Нетворкинг в этом плане просто фантастический, — резюмирует Седов.
Поле для гольфа для бизнесмена — это место случайных, но крайне важных встреч. Седов отмечает, что благодаря турнирам он оказывался в одной группе с руководителями крупнейших мировых корпораций: президентами Siemens, Philips, Bentley и Mercedes, а также с представителями дипломатического корпуса многих стран. Такие «рандомные» встречи позволяют за несколько часов выстроить фундамент отношений, которые сохраняются на годы.
Интерес к гольфу как к инструменту влияния прослеживается не только в бизнесе, но и в большой политике. Яркий пример — взаимодействие лидеров государств. В феврале 2026 года президент Финляндии Александр Стубб подчеркнул значимость совместной игры с американским президентом Дональдом Трампом. Несмотря на предостережения не переоценивать влияние спорта на политические решения, Стубб признал, что гольф стал площадкой для «открытого и искреннего» диалога по критическим вопросам, включая конфликт на Украине.
Более того, именно на спортивной почве решаются вопросы государственного масштаба. Так, весной 2025 года в гольф-клубе Trump International во Флориде, во время мужского парного турнира, Стубб и Трамп обсуждали возможность закупки ледоколов для США. Причем президент США не упустил возможности добавить к деловой повестке элемент спортивного триумфа, отметив, что в этом состязании они с финским лидером одержали общую победу.
